La IA cambió Google Ads en tres frentes: la automatización de campañas (pujas inteligentes, Performance Max, AI Max para búsqueda), la aparición de anuncios dentro de los resúmenes de IA de Google, y un cambio en cómo busca la gente, con consultas más largas y conversacionales. El resultado es que el trabajo del especialista pasó de ajustar palabras y pujas a darle a Google los datos, las señales y los mensajes correctos.
Quienes gestionamos Google Ads hace años lo vivimos en primera persona. Lo que antes era un trabajo de control milimétrico de palabras clave hoy es, en gran parte, un trabajo de estrategia y de datos. No es mejor ni peor: es distinto.
1. Automatización: de ajustar a orientar
Pujas inteligentes. Estrategias como maximizar conversiones o ROAS objetivo ya son el estándar. Google decide cuánto pujar en cada subasta según la probabilidad de conversión.
Performance Max. Campañas que usan todos los inventarios de Google (búsqueda, YouTube, Display, Gmail, Discover, Maps) con un solo presupuesto y objetivo. Te contamos cuándo conviene en B2B en Performance Max para B2B.
AI Max para campañas de búsqueda. Un conjunto de funciones que amplía las búsquedas a las que se muestra tu anuncio más allá de tus palabras clave, y adapta textos y páginas de destino a cada consulta.
La consecuencia práctica: la calidad de tus datos de conversión define la calidad de tus resultados. Si Google optimiza hacia formularios basura, te va a traer más formularios basura.
2. Anuncios en las respuestas de IA
Google muestra anuncios de búsqueda y de Shopping en o cerca de los AI Overviews en varios mercados. No hace falta una campaña especial: se sirven desde tus campañas existentes, especialmente las que usan concordancia amplia, Performance Max o AI Max.
Esto significa que tu anuncio puede aparecer al lado de un resumen generado por IA, en una búsqueda larga que nunca hubieras incluido como palabra clave.
3. Cambió la forma de buscar
Las búsquedas son cada vez más largas y conversacionales. En lugar de "contador pymes", alguien escribe "cómo elegir un contador si mi empresa exporta servicios". Muchas de esas consultas son nuevas y no aparecen en ninguna herramienta de keywords.
Por eso la estrategia de palabras clave exactas pierde peso, y ganan peso los temas, las audiencias y las señales.
Qué hacer en tus campañas hoy
- Revisá tus conversiones. Medí lo que importa (leads calificados, reuniones, ventas) y, si podés, importá conversiones offline desde tu CRM. Guía: Cómo medir leads con GA4 y Google Tag Manager.
- Controlá las búsquedas. Con más automatización, revisar los términos de búsqueda y sumar negativas es más importante que nunca.
- Invertí en creatividades. Títulos, descripciones, imágenes y videos de calidad le dan a la IA mejores piezas para combinar.
- Cuidá tus páginas de destino. AI Max puede elegir la página que mejor responde a cada búsqueda. Si tu sitio tiene páginas genéricas, no tiene de dónde elegir.
- Probá con control. Sumá automatización con experimentos, comparando contra lo que ya funciona.
El otro lado: ser parte de la respuesta
Pagar para aparecer al lado de la respuesta de IA es una parte. La otra es ser fuente de esa respuesta, algo que se gana con contenido. Lo explicamos en Cómo aparecer en los AI Overviews de Google.
Y fuera de Google, la IA también trajo un canal publicitario nuevo: los anuncios en ChatGPT.
Te ayudamos a adaptarte
Venimos de gestionar campañas en Google y hoy trabajamos Google, Meta, LinkedIn y ChatGPT desde una misma estrategia. Conocé nuestro servicio de Paid Media o escribinos.
